如何打造一个“小而美”的店铺

网店初期，如何打造一个“小而美”的店铺

很多人刚开始做网店，店铺往往不会很大，此时可以尝试着开一家“小而美”的店铺，然后慢慢地将网店一步步做大、做强。那么，什么是“小而美”的店铺呢？开这样的店铺需要做哪些准备呢？其经营之道又有哪些呢？本节就为大家介绍如何打造一个“小而美”的店铺。

“小而美”店铺的特点

通常情况下，“小而美”的店铺指的是店铺不大，产品也并不是很多，但网店的装修却十分精美，而且产品质量非常有保障。但这只是我们简单地从字面上的理解，其实大的店铺也能够做到“小而美”。大店铺要做到“小而美”，其中的“小”指的是店铺的主题非常明确，比如专注于某一项领域，并针对一些特定的用户群体；而“美”则体现在把某一个小的领域做到极致，并做出自己的特色，使得店铺在同类店铺中具有非常高的辨识度。

此外，“小而美”还可以这样理解：一般的店铺是在卖商品，也就是比较普通的商品经济；但“小而美”的店铺却非常重视买家在消费过程中的自我体验，是体验经济。

具体来说，“小而美”的店铺应该处处都精心、细致，有如下特点。

1．精选的库存量单位（SKU，在淘宝网中指的是产品的销售属性集合，供买家在下单时点选，比如“规格”“颜色分类”“尺码”等）。

2．精美的店面装修。

3．精美的产品展示。

4．独具个性化的产品。

5．精准的类目运营方式。

举例说明，一家拥有淘宝五皇冠的女装店，其吸引人之处不仅是简洁明快的装修风格和颇具文艺范儿的商品，还有不可或缺的“个性”。比如，有的店主写了很多生活、心情等方面的杂文，读起来很有味道。因此小而美的店铺名，在这里，你与店主好像不是那些追逐利益的买家和卖家的关系，更像是在以文会友，从而平添了一份信任、理解和亲切感，这样的体验的确非常独特。

打造“小而美”店铺的原则

老子的《道德经》中有这样一句话：“圣人之道，为而不争。”其中“为而不争”这一句话，用在做好“小而美”店铺上是非常贴切的。不要总是想着能够赚大钱，而是要用心地经营你的店铺，首先做到让自己满意，然后是让顾客满意，不留下什么遗憾才好。生活中的很多事情都是这样，如果你越强求就越得不到，反而是你只用心做好眼前的事情而不强求得到结果，却往往能够得到意外的收获。

此外，在开店前，卖家首先要明确网店的目标用户群，然后再创建基于自己特色的商品和创新服务，最后建立自己的核心竞争力并且拥有自己的“产品创新壁垒”，这样才能跳出目前普遍存在的产品“同质化”的陷阱。

对于“心态问题”也要特别注意，因为要做好一个“小而美”的店铺，贵在用心和专心。所以要把店铺当作自己的孩子一样去呵护、培养，让它无可替代，千万不能急于求成，也不可以利欲熏心。

如何打造“小而美”的店铺

1．产品的类目要专一。如果你的店铺像是一个杂货店，什么东西都卖一些，就很难给人一种“小而美”的印象，而且客户群体也就很难统一起来，不能形成一个固定的风格。这样，无论对前期的自然搜索流量，还是后期的付费引流等，都会非常不利。

2．个性化服务必须要专注。前面提过，“小而美”中的“小”还有另外一层含义，那就是专注。如果你店铺中的产品是专注于某一个细分领域并且还有足够的竞争力，产品的定位就显得非常重要。定位明确以后，我们就可以基于产品的定位来专注于个性化服务。此外，淘宝网站的搜索引擎不只注重卖家店铺的大小，也会向专注个性化服务的店铺倾斜。

3．切不可盲目跟风。看到市场上流行什么样风格的产品小而美的店铺名，就直接选择盲目跟风，这样做也很难打造一个“小而美”的店铺。

打造“小而美”的店铺需要准备什么

1．选好类目。选择产品的类目时，可以在“蓝海”行业（指没有恶性竞争，而且充满利润和诱惑的新兴行业）中，按照产品的供需指数来选择相关类目，这样选择的产品面对的竞争比较小，还能尽快抢占市场份额，并且实现差异化。此外，最好选择自己最熟悉、最了解的品类，比如自己曾经销售、生产过的品类。

2．货源好且稳定。“小而美”店铺的货源一定要稳定而且质量好，可以选择像天猫、1688等长期合作的货源，也可以选择适合目标市场的外贸货源，比如俄罗斯、巴西和非洲等地的货源。

3．店铺优化要突出个性化。通常情况下，“小而美”店铺的优化主要是在店铺首页、详情页模板、产品主图和细节图等方面进行的。但除此之外，优化还要突出产品的个性化，比如产品专注于棉麻材质，专注于森林系或是文艺风格，使得买家在浏览过后，能够留下非常深刻的印象。

4．不可忽略的辅营类目。“小而美”的店铺一般以经营主营类目为主，但在做好主营类目的前提下，还可以向主营类目的垂直系类目进行拓展。这个拓展的类目也叫作辅营类目。其目的是扩充店铺的品类，吸引、增加流量的入口，以提高店铺主营类目的销量。此外，做好垂直系产品，还能极大地增加买家黏度，并进一步提升客单价。