小茶婆婆：余秋雨取名，双11交易指数超过茶叶电商起家的艺福堂

2019年天猫双11全球狂欢节全天成交额为2684亿元，茶叶品牌也在其中收获满满。

2019年双11当天（11月11日00：00 ~23：59）交易指数排名前三的茶叶品牌依次为：大益茶叶旗舰店，修正韵芝专卖店，中茶旗舰店。

大益已是连续第五年蝉联榜首，2019年销售额达到1.56亿元，较2018年（9400万元）增长66%；修正凭借代用茶、再加工茶等占据了第二的位置；中茶位居第三，排名创新高。

除了茶叶品牌旗舰店以外，小茶婆婆凭借淘宝集市店铺取得非凡战绩：

1小时突破百万，12小时突破1000万。

最终，小茶婆婆双11当天交易指数稍低于八马旗舰店，高于茶叶电商起家的艺福堂。

小茶婆婆天猫、淘宝双十一战绩：

2019双11食品直播集市商家排行榜第2名

2019双11全茶类店铺交易指数排行榜第6名

排在小茶婆婆前面5家依次为：

大益茶叶旗舰店、修正韵芝专卖店、中茶旗舰店、小罐茶旗舰店、八马旗舰店

排在小茶婆婆后面4家依次为：

艺福堂茗茶旗舰店、天福茗茶旗舰店、元正正山堂旗舰店、张一元旗舰店。

从天猫艺福堂茗茶旗舰店可知，其销售额为1264万。而小茶婆婆交易指数高于艺福堂茗茶旗舰店。

综合来看，小茶婆婆2019双11淘宝店铺销售收入应该大于艺福堂销售金额。

此外，小茶婆婆还排在白茶热销店铺、品牌排行榜第3名，普洱茶热销店铺排行榜第3名。

此前的文章，小编有拆解过小茶婆婆新媒体布局（文末有相关链接）。

今天的文章，就来聊聊小茶婆婆怎么玩转淘宝内容电商。

01小茶婆婆简介

有意思的是，小茶婆婆名字缘起于著名文化学者余秋雨。

名字来源是傩（nuo）戏传统文化—中国古代民间带有宗教和庆祝仪式的活动。

这个活动主持者叫做茶婆婆，她是乡村里最漂亮、最会讲话、最有能力、最有感召力的女巫。

因为王心茶室的姑娘柠檬和海棠年纪较小，称之为小茶婆婆。目前，小茶婆婆代表主要是柠檬。

小茶婆婆在国内运营主体为北京小茶婆婆品牌管理有限公司，注册时间为2010年4月19日，法定代表人为王家平。

该公司注册资本为3万元人民币，股东穿透图显示：王家平实缴出资额为2.7万元，占公司90%股份；张富贤实缴出资额为0.3万元，占公司10%股份。

从网络公开信息来看，小茶婆婆背后的操盘手是王心。股东信息一栏中的王家平，可能就是茶人王心的真实名字。

茶人王心，自2005年起醉心茶事，担任世界茶文化协会名誉会长，被学者余秋雨称为“北方第一泡”。

02小茶婆婆主打产品

注：下文数据，以截止2019年11月16日小茶婆婆淘宝店铺信息为准。

小茶婆婆淘宝店铺主打茶叶、茶器。

1茶叶

熟普（暖，8个sku）、生普（爽，13个sku）、红茶（润，3个sku）、乌龙茶（香，3个sku）、白茶（净，22个sku）、绿茶（鲜，暂无上架产品）

小茶婆婆在产品分类上，用说人话的方式（暖、爽、润、香、净、鲜）概括6类茶特点。

同时，结合自身情况，绿茶暂无上架产品。

2茶器

茶器卖的不多，总共有10个sku。

主要是茶席，玻璃茶壶、公道杯，茶叶罐、瓷杯。

淘宝店铺产品分类中的沉香、花器都暂无销售中的宝贝。估计还是小茶婆婆团队实力有限，先集中做好精选SKU。

注：小茶婆婆淘宝店白茶（上）、普洱茶（下）

03小茶婆婆商业逻辑

同样是做茶，为何小茶婆婆能够如此厉害。

1抓住阿里电商变革机会

阿里电商经过很多年的发展，已经渐显疲态。

管理层一直在思考怎么能让商家愿意在淘宝里面做内容。因为丰富的内容可以增强阿里系电商平台黏性，继续稳固其电商老大的位置。

阿里内容电商爆发点，不是10万+阅读量的文章、不是100万赞的短视频茶叶店铺取名，而是单场引导购物成交额过亿的直播！

比如，薇娅直播卖货单场最多有1300万+人在线观看，2018年引导成交额达27亿元。

在淘宝直播起步的时候，大商家因为活得滋润，缺乏投入动力。

正因为这样，给了草根商家和新人主播很好的机会。

风口的重要性不言而喻，对小商家是绝佳的弯道超车机会。小茶婆婆，就在这其中抓住阿里电商直播这个风口。

对消费者来说，刚需早就满足，电商直播多是挖掘潜在增量市场。电商直播就是内容和直播的融合，比消费自助购物更好玩。

目前的电商直播内容有三种：专业内容、促销内容、人设内容。

淘宝直播负责人赵圆圆曾这样谈到：如果没有整个阿里经济体的集体加持，对淘宝直播的大量投入，仅靠几个主播，淘宝直播成不了这么大的气候。

小米雷军曾说：风口上，猪都可以飞起来；但风过以后，还得靠实力继续飞。

2小茶婆婆内容创作能力

小茶婆婆人设依赖内容。

一方面，小茶婆婆在主流新媒体渠道布局达人账号，定时发布内容与粉丝高频互动；

另一方面，小茶婆婆发起茶文化主题活动给自己打造专业人设，比如2017年，小茶婆婆曾联合盛军（云南农业大学校长，普洱茶专家）发起向往的生活-云南茶山行。

此外，小茶婆婆柠檬颜值高、口才好，也增强了其给消费者的种草能力。

新媒体概况（数据采集时间为11月16日）

从上图来看，小茶婆婆的重心应该是放在微博。

3小茶婆婆电商主打商品

从小茶婆婆淘宝店铺销售数量和金额来看，白茶和普洱茶是主打商品。

一方面，白茶（比如三年药、七年宝）、普洱茶（比如越陈越香、古树茶）可以讲的故事多，进而拉高客单价；

另一方面，当下白茶、普洱茶有大量存货，商家找相关货源还是足够方便。

注：上图为小茶婆婆淘宝店铺销售前三。

后记

个体崛起，内容为王是茶叶电商的趋势。但小茶婆婆就没有隐忧吗？

就像小罐茶杀入行业带来新的营销思路，打懵了不少传统茶企。但小罐茶也像鲶鱼一样激活传统茶企（比如竹叶青茶）。

传统茶企在茶行业沉淀时间长，有供应链资源优势，有专业人才储备。

如果小罐茶这样的企业后劲不足（小罐茶今年推出多泡装，就是营销昏招），传统茶企很有机会弯道超车。

同理，回首淘宝直播的发展，过去3年时间，崛起的大部分都是淘宝集市商家和素人主播。

但到了2019年，风向开始变了，越来越多的明星、网红、天猫品牌商家涌入淘宝直播的时候，很多参与造风的人茶叶店铺取名，感觉要被后来的追风者超过了。

孙子兵法讲：先胜后战。大品牌商家，资源丰富，内容生产力强大，学习速度快，投入迅猛。

从2019年双十一就知道，大品牌商家为了直播红利，做直播真的是一夜变成老司机，总裁、明星、各种促销奖品、互动方式统统都出来啦！

面对茶叶大品牌商家压倒性的投入，小茶婆婆隐忧不小。

但也不必要过度焦虑，因为传统茶企中大公司少，竞争强度弱，还有足够的调整时间。